【人氣商品】為什麼數字愈管理，業績愈不理你？~必看好書
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商品訊息描述:
聚焦重點指標，提升銷售績效！
商場如戰場，業務員是最前線的士兵，管理階層就像戰情室中的將軍和參謀，盯著每天從前線送來的情報，訂出克敵制勝的戰略。只是當這些情報從敵我的傷亡人數轉為「市占率」、「產品銷售報告」、「業務行動記錄」、「營收預測」等指標時，業務主管要如何從這些海量的資訊報告中，找出關鍵管理的指標，幫助組織達成業績目標，而不是只做數字的化妝師，考驗著銷售管理者的智慧。為了要瞭解銷售管理中各項指標的應用情形，本書整理出從管理階層到前線業務人員共306種實際並最能影響業績表現的指標進行研究，依不同的方式來分類，那些數據是投入(input)、那些是產出(output)，並找出各項指標「因」和「果」的關係。本書大規模針對世界級大型企業進行研究，匯整出業界第一本銷售管理的操作手冊。在本書中，流行你將發現：．帶動業績表現的五大關鍵流程．如何為銷售團隊選擇適當流程
．銷售主管必備的三大指標類別
．有些指標能管理，有些則不能
．如何在矛盾的銷售目標間抉擇
．如何讓銷售行為配合營運績效
．如何利用 CRM 提升指導效果銷售暨行銷大師尼爾．拉克罕（Neil Rackham）在前言中指出：「具體談論銷售管理的好書相當缺乏，而《為什麼數字愈管理，業績愈不理你？》以新時代實際運用銷售管理的具體方法為旨，填補了市場上的空缺。」本書揭露營運績效背後的實際影響因素，讓讀者不但對既有知識有更深入的了解，更能提供新的創見。讀完本書，不但會改變你日常工作管理業務員的方式，更會提升團隊長期的績效。商品作者簡介新書排行榜傑森．喬登（Jason Jordan）人氣商品排行榜高點管理顧問公司（Vantage Point Performance）合夥人之一，該公司業務為銷售管理訓練與發展。他是銷售管理最佳做法領域公認的思想先驅，也是知名講師。喬登現居維吉尼亞州夏綠特鎮（Charlottesville），任教於維吉尼亞大學（University of Virginia）達丹商業學院（Darden School of Business）。便宜蜜雪兒．法桑納（Michelle Vazzana）擁有親自教導數百位銷售主管與領導人的經驗。她研究與實作經驗兼具，超人氣產品讓高點管理顧問的開創性研究，得以應用在銷售主管的日常工作。她是業務模式轉型（sales transformation）方面的知名講師。欲知更多，請上www.crackingthesalesmanagementcode.com網路熱賣商品譯者簡介張家福台大外文系畢，現就讀師大翻譯研究所。推薦產品陳中寬網路熱銷產品台大外文系畢，現就讀蒙特雷翻譯超值推薦學院。
商品訊息簡述:
作者： Jason Jordan、Michelle Vazzana
新功能介紹- 譯者： 張家福、陳中寬
- 出版社：美商麥格羅‧希爾
新功能介紹 - 出版日期：2013/08/22
- 語言：繁體中文
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下面附上一則新聞讓大家了解時事
「鋼鐵人」代言陸牌手機 赤手空拳秀身手
「鋼鐵人」小勞勃道尼，最近成為大陸手機品牌代言人，還為產品拍廣告，赤手空拳上演對戰，另外「復仇者聯盟4」熱賣，迪士尼宣布今年有11人，被授予「迪士尼傳奇」的封號，包括小勞勃道尼，以及強法夫洛。
廣告片段：「克制成就偉大，簡單而篤定，目標明確保持專注和遠見。」
「鋼鐵人」小勞勃道尼，最近被大陸品牌相中，拍攝最新手機廣告，成為代言本周限時購買優惠人，還赤手空拳上演對戰戲碼。
廣告片段：「以靜制動，挑戰自我，永不言棄，追求極致。」
不同於電影中英雄身分，小勞勃道尼被打倒，依舊站起來不放棄，事實上自從拍完「復仇者聯盟4」，票房好呼聲高，也讓小勞勃道尼名利雙收，今年更成為迪士尼傳奇得獎人。
宣傳片段：「2019年迪士尼傳奇剛宣布，我們很興奮地宣布今年的領獎人有，小勞勃道尼強法夫洛。」
今年D23迪士尼博覽展，宣布有11人將被授予，迪士尼傳奇的稱號，包括鋼鐵人小勞勃道尼，以及他的保鑣兼好友Happy強法夫洛，還有曾幫黑武士，以及木法沙配音的詹姆斯厄爾瓊斯，也是傳奇之一，至於替花木蘭配音，也在影集《神盾局特工》，演梅特工的華裔演員溫明娜，也是榜上有名。
主持人vs.影星溫明娜：「當你知道你是迪士尼傳奇領獎人心情如何，我超級震驚地，這確實是個驚喜。」
迪士尼幕前幕後工作者，被授予迪士尼傳奇封號，更要在今年8月23日，在D23迪士尼博覽會，正式接受頒獎儀式。
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